International Negotiation and Bargaining
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International Negotiation and Bargaining
Profesor internacional: Dr. Ivan Jileta
Empresa: Flextronics, USA
Fechas del profesor internacional: Del 24 de mayo al 16 de julio
Profesor ITESO: N/A
Fechas profesor ITESO: N/A
Idioma: Inglés
Créditos: curso de 8 créditos
Horario: Inicio: 25 de mayo 20:00 hrs. Sábados 9:00 a 12:30 hrs
Posgrado: Maestría en Administración - Master of Business Administration (MBA)
Breve reseña de la materia:
"Este curso examina la teoría y la práctica de la negociación y el comportamiento de individuos, organizaciones y grupos en el contexto de situaciones competitivas, multiculturales y de motivos mixtos."
Los objetivos de este curso son:
- Comprender la naturaleza de la negociación internacional.
- Desarrollar la inteligencia cultural en preparación y durante la negociación.
- Adquirir las herramientas necesarias para evaluar el proceso de negociación en un contexto y la dinámica involucrada.
- Desarrollar confianza mientras participa en el proceso de negociación y conflicto generando escenarios de resolución de problemas.
- Mejorar el análisis de los comportamientos y motivos de los demás en una situación de negociación
This course examines the theory and practice of negotiation and the behavior of individuals, organizations, and groups in the context of competitive, cooperative, multicultural and mixed motive situations.
The objectives of this course are:
- To understand the nature of international negotiation.
- To develop cultural intelligence in preparation and during negotiation.
- To acquire the tools necessary for evaluating the negotiation process in a global context and the dynamics involved.
- To develop confidence while participating in the process of negotiation and conflict management, generating problem solving scenarios.
- To improve analysis concerning behaviors and motives of others in a negotiation situation.